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お客さんのところに飛び込めば、「いらないよ」「まにあっているよ」の一言。
それが私の毎日の営業。心は暗くなるだけ。なんで、営業なんてやっているのか。今までの技術を生かす職業をなぜ選ばなかったのか?後悔の毎日。
そんな時、入社して5ヶ月頃、営業利益拡大プログラムに参加することになりました。
初日、これはもしかすると自分の営業を変えることができるかもしれないと感じ、少し明かりがさし、心が前向きになったのを実感しました。
そして、4ヵ月後、営業利益拡大プログラムに参加する前の私の営業契約率は2%。50件に1件やっと契約を頂けた。
それが、なんと、なんと、信じられないことに営業契約率20%。5件に1件は契約を頂けるようになったのです。
たった4ヶ月後には営業契約率の改善倍率が10倍に、なっていたのです。
5件営業訪問すれば1件の契約が頂けるのだと思えいるようになったのですから、営業が楽しくなりました。
営業マンの最高の喜びを感じる一瞬、あの契約したときの最高の喜びと感動を5件に1件味わえるのですから、毎日が楽しくなりました。
信じられません。しかし、それが事実。その方法は、・・・・・この続きは
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