システムセールスマンの生産性向上に成功：受注額５０％UP(2/4)
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事例から学ぶ
「システムセールスマンの生産性向上に成功：受注額５０％UP」 (2/4)
２．運動の成果
今回のDIPS運動では、対象市場分野を、過去に活動領域とした従業員30名以下の市場から30名以上の中規模層にシフトし、対象商品分野を基幹系及び情報系のシステム販売と定めました。
東京事業部のセールスマン一人当たり平均粗利は、一人月当たり前年300万円から今年上期380万円にアップし、前年比126％と大幅な伸びを実現しております。
中でも、今回発表をする2チームは事業部平均380万円に対して、東京第1営業部420.7万円、横浜支店509.1万円と大幅に上回ることができました。
さらに、横浜においては前年比168％と大きな伸びを実現しています。（資料1参照）
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